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2021中国高端定制家居市场的十大预判
浏览: 发布日期:2021-01-26
继2020年高定盛典、广州高定展首次成功举办后,2020年可成为中国定制家居的“高定元年”,2021年中国高定市场将走向何方?

在深入分析和理解中国高端市场的基础上,为2021年中国高端市场做出以下10个预测:

高入局率的球队会更多。

在中国,市场从来就没有跟风的时候。在惠州办公家具市场热炒了一年之后,2020年的高定蛋糕无疑是一个市场新蓝海。一般的大众定制将会转向高定,跨境品牌将会做高定,2021年将会有更多大品牌推出“高端定制”。

高端市场份额不断扩大。

迄今为止,中国对高定官方没有统一的权威定义。定义是学者的事,理论总是滞后于实践。正如中国定制一样,“衣柜-全屋定制-家庭定制”并非学者们所定义,而是市场选择。到2021年将再细分到高定价格带(终端零售价格投影面积5000-12000元),每一细分价格带上将有不同高定代表品牌。就材料上的细分而言,不锈钢高定,岩板高定将更深入战场。对于目标市场,还将出现更多细分,比如,从事办公家具的迪欧家具将于2021年推出“迪欧总裁高端定制”,抢占办公空间的高端细分赛道。

高定值产品的同质化将迅速加剧。

剽窃他人作品是整个中国家居市场的顽疾。如今,惠州办公家具市场上出现了大量的“威法同款”、“图森同款”等。仅以国内供应链为基础的高定品牌将在2021年面临产品同质化问题。高定头品牌,必须在全球供应链基础上进行差异化,才能打造出自己的护城河。
培育二次品牌做高增长。

要想扩大市场份额,做大众定制的品牌将孵化第二品牌,做高定,从下向上延伸;做高定的品牌将孵化第二品牌,从上向下延伸。推荐在母品牌不够强的前提下,慎做第二品牌,这是个大坑!如板材品牌大王椰子旗下的空房。不进行“分形创新”的第二品牌,即使是像欧派这样实力雄厚的铂尼思,也极有可能失败。

高定的最终结局必然是多数人沦为陪跑者。

一向强调做高定的企业老板,总是强调基因决定论,做大众化的代工出身,做大众定制型的,没有产品经理基因,也没有匠心精神的老板,很难做好高定,高定的竞争不是百米冲刺,而是马拉松,赢得最后胜利的一定是时间的朋友,而非投机分子。高定品牌:图森、威法、玛格、A8空间、OOD等,这些老板的基因在起着决定性的作用。

2021年是高定品质经销商的收获战。

回顾中国定制家居企业欧派、索菲亚的成长历程,惠州办公家具之所以能够成为定制家居的头号品牌,其核心成功要素就是把中国经销商最优质、最适合定制的经销商资源掌握在自己手中,保证他们十年的高速发展。到2021年,必将是各大高端品牌对优质经销商资源的争夺与争夺,手中握着更多优质经销商,谁就拥有了未来!

高定端营销精细化运作的启动。

可说,高端品牌的营销终端运营正处于快速成长阶段。与大众定制相比,高定厂家对终端的控制能力相对于营销运营能力来说非常薄弱,高定厂家主要依靠当地经销商的能力。到2021年,工厂总部功能将得到强化,在设计、培训、终端精细化管理方面,工厂将给予经销商更多赋能。
打起了高定品牌的持久战。

三世达赖能够产生一个贵族,对高定品牌的塑造也绝非一帆风顺。对高端品牌厂商来说,如果能找到自己的战略定位,如何进行顶层设计,如果能在零售终端上承接自己的战略定位,如何持续打透自己独特的品牌营销模式,将是2021年每一个高端品牌都面临的重大课题。
高定品牌的数字化营销渗透。

到2020年,绝大多数大众定制品牌已经实现了数字化营销。其中,欧派、尚品宅配、金牌厨柜、慕思等公司纷纷成立数字营销部门,数字营销已被置于企业战略高度来规划,但高定品牌在数字营销方面却滞后一步,在圈层营销、社群营销、设计师营销等方面,尚无成功的模式和案例,但在2021年将会有更多的高定企业进行数字营销的探索和实践。

产品力和交付力是高定的核心竞争力。

高质量、高层次的品牌建设,将对产品研发的原创性、产品最终的交付能力提出更高的要求。有些所谓的“高定品牌”,现在做的是一锤子买卖,做一个单子,砸一个单子,根本就没有口碑和介绍。高定卓越的企业,已在产品研发、产品交付等方面不断构筑了自己的核心竞争力,这是高定品牌的终极护城河。